Sí, se puede vender en Amazon Estados Unidos viviendo en Latinoamérica: te registrás como vendedor desde tu país, fabricás tu producto (normalmente en China), lo enviás directo a los depósitos de Amazon en Estados Unidos con FBA y cobrás en una cuenta bancaria de tu país. No necesitás viajar ni tener la mercadería en tus manos.
Esta es nuestra guía principal sobre el tema. Te explicamos qué pide Amazon, el paso a paso completo y los errores que más vemos en quienes empiezan desde la región.
¿Amazon acepta vendedores de Latinoamérica?
Sí. Amazon permite registrarse como vendedor a personas y empresas de muchos países de la región. Por ejemplo, en mayo de 2021 habilitó a las empresas uruguayas (Uruguay XXI).
Además, Amazon indica que podés recibir el dinero de tus ventas en una cuenta bancaria fuera de Estados Unidos, convertido a la moneda que corresponda, con su servicio Amazon Currency Converter for Sellers (Amazon, guía de registro). Antes de empezar, revisá en la página del servicio que tu país y tu moneda estén incluidos.
Nuestra recomendación: abrir una cuenta bancaria en Estados Unidos, que se puede gestionar sin vivir allá, o usar una billetera virtual para recibir los pagos en dólares. Así cobrás sin depender de la conversión a tu moneda local.
Si querés ver cómo solicitarla siendo NO RESIDENTE, hacé clic acá.
Qué te pide Amazon para registrarte
Para registrarte vas a necesitar lo siguiente (guía de registro de Amazon). No hace falta tener una empresa: podés registrarte como persona.
| Requisito | Qué tener en cuenta |
|---|---|
| Documento de identidad | Emitido por el gobierno (por ejemplo, pasaporte). |
| El que vas a usar para la cuenta de vendedor. | |
| Tarjeta de crédito | Con cobro internacional habilitado. |
| Cuenta bancaria | Donde vas a recibir tus ventas. |
| Comprobante de domicilio | De los últimos 180 días. |
| Información fiscal | Se completa en una entrevista fiscal dentro del registro. |
| Teléfono | Para verificaciones. |
Verificación de identidad: Amazon te pide una foto de tu cara y de tu documento, o una videollamada con un representante en la que mostrás tu documento y tu comprobante de domicilio (fuente).
Información fiscal: si no sos residente de Estados Unidos, en la entrevista fiscal normalmente corresponde un formulario W-8 del IRS. El W-8BEN es el que usan las personas extranjeras que reciben ingresos sujetos a retención en Estados Unidos (IRS); las empresas usan otra versión. No somos asesores fiscales: la situación de cada país es distinta, así que confirmalo con un contador.
El paso a paso para vender en Amazon USA desde Latinoamérica
- Elegí el modelo de negocio. En Amazon Elite recomendamos private label: tu propia marca. Explicamos por qué en la guía de modelos de negocio en Amazon.
- Investigá y elegí el producto con datos. Demanda, competencia, precio y margen. Es la decisión más importante de todo el proceso. Te explico cómo lo hacemos en cómo encontrar un producto rentable para vender en Amazon.
- Conseguí un proveedor. Lo habitual es fabricar en China: pedís muestras, comparás proveedores y negociás.
- Abrí tu cuenta de vendedor con los requisitos de arriba. El plan Profesional cuesta USD 39,99 por mes; el Individual cobra USD 0,99 por cada artículo vendido (Amazon).
- Creá tu marca. Logo, packaging y, si querés acceder a Brand Registry, una marca registrada o en trámite en la oficina de marcas de un país con tienda de Amazon (Amazon Brand Registry).
- Armá tu página de producto (listing): fotos, título, puntos clave y descripción pensados para el comprador de Estados Unidos, en inglés.
- Enviá la mercadería a Amazon. Un agente de carga lleva el pedido desde la fábrica hasta los depósitos de Amazon en Estados Unidos. Desde ahí, FBA se encarga de todo. Si no tenés claro qué es FBA, mirá qué es Amazon FBA y cómo funciona.
- Lanzá el producto con publicidad dentro de Amazon (PPC) para conseguir las primeras ventas y reseñas.
- Cobrá en tu cuenta bancaria en Estados Unidos o en tu billetera virtual, en dólares. Es lo que recomendamos.
¿Por qué FBA si vendés desde Latinoamérica?
Porque resuelve el problema de la distancia. Con FBA, el producto nunca pasa por tus manos: va de la fábrica a los depósitos de Amazon y Amazon se encarga del envío, la atención al cliente y las devoluciones. La alternativa, FBM, te obliga a tener a alguien que guarde y despache cada pedido dentro de Estados Unidos. Lo comparamos en detalle en Amazon FBA vs FBM.
¿Necesitás una empresa en Estados Unidos (LLC)?
No aparece entre los requisitos de registro de Amazon (fuente). Algunos vendedores de Latinoamérica abren una LLC en Estados Unidos por temas bancarios o fiscales, y otros venden con su empresa o su actividad registrada en su país. Lo que conviene depende de tu país, de tus impuestos y de cómo vas a cobrar, así que es una decisión para tomar con un contador.
Los errores más comunes al empezar desde la región
Esta sección es la experiencia de Amazon Elite, no un dato oficial.
- Creer que cualquier producto sirve. Es un mito, y en nuestra academia lo cortamos desde el primer día. El producto define casi todo lo demás: se elige con datos de demanda, competencia y margen, no por intuición.
- Gastar todo en formación y quedarse sin capital para el inventario. El dinero tiene que alcanzar para producto, envío, fotos y publicidad.
- No hacer los números completos. Precio de venta menos comisión, tarifas de FBA, envío internacional, publicidad y costo del producto. Si no cierra en papel, no cierra en Amazon.
- Creer que hacen falta miles de dólares o muchos meses. No necesitás miles de dólares para empezar a vender, y entre elegir el producto y la primera venta pueden pasar semanas. Lo que sí hace falta es método: construir un negocio rentable y estable es un trabajo de mediano plazo.
Desde mi experiencia: arranqué desde Uruguay sin cuenta, sin marca y sin empresa, gestionando todo desde la computadora. El primer año fue el más duro, con horarios cruzados entre proveedores en China y el mercado de Estados Unidos. Hoy, después de 7 años vendiendo en Amazon, opero 15 tiendas propias en Amazon Estados Unidos. Lo que más me ayudó no fue trabajar más horas, sino tener un método y acompañamiento.
¿Vale la pena el mercado de Estados Unidos?
Los datos oficiales muestran un mercado grande y en crecimiento: según sus informes ante la SEC, Amazon multiplicó por 3,1 sus ventas netas entre 2018 y 2025, y los vendedores externos ya venden la mayoría de las unidades. Lo analizamos con fuentes en el crecimiento de Amazon, año tras año.
Conclusión
Vender en Amazon Estados Unidos desde Latinoamérica es posible y no requiere viajar ni tener el producto en tus manos. Lo que sí requiere es método: elegir bien el producto, conseguir un buen proveedor, cumplir los requisitos de Amazon y lanzar con estrategia.
Si querés hacerlo con acompañamiento real, paso a paso, podés ver la clase gratuita de Amazon Elite, donde te muestro el proceso completo.
Preguntas frecuentes
¿Se puede vender en Amazon Estados Unidos desde Latinoamérica?
Sí. Amazon permite registrarse como vendedor desde muchos países de la región y ofrece cobrar las ventas en una cuenta bancaria fuera de Estados Unidos con su servicio Amazon Currency Converter for Sellers.
¿Qué necesito para abrir una cuenta de vendedor en Amazon?
Según Amazon: documento de identidad, email, tarjeta de crédito con cobro internacional, cuenta bancaria, comprobante de domicilio de los últimos 180 días, información fiscal y un teléfono. No hace falta tener una empresa.
¿Necesito una LLC para vender en Amazon USA?
No figura entre los requisitos de Amazon para registrarse. Algunos vendedores la abren por razones bancarias o fiscales. Conviene consultarlo con un contador de tu país antes de decidir.
¿Tengo que viajar a Estados Unidos?
No. Con FBA la mercadería va de la fábrica directo a los depósitos de Amazon, y la verificación de identidad se puede hacer con foto o por videollamada.
¿Cómo cobro las ventas desde Latinoamérica?
Recomendamos abrir una cuenta bancaria en Estados Unidos, que se puede gestionar sin vivir allá, o usar una billetera virtual para cobrar en dólares. Amazon también permite cobrar en una cuenta de tu país con su servicio de conversión de moneda, si tu país está incluido.
