Amazon pasó de USD 232.887 millones en ventas netas en 2018 a USD 716.924 millones en 2025: se multiplicó por 3,1 en siete años, según sus propios informes ante la SEC. En el mismo período, lo que Amazon cobra a los vendedores externos creció todavía más rápido, y hoy esos vendedores ponen 6 de cada 10 unidades que se venden en la plataforma.
Este informe usa solo datos oficiales: los formularios 10-K y los comunicados de resultados que Amazon presenta ante la SEC, y las estadísticas de e-commerce de la Oficina del Censo de Estados Unidos. Cada cifra tiene su fuente al final.
Ventas netas de Amazon, año por año
| Año | Ventas netas totales (millones de USD) | Servicios a vendedores externos (millones de USD) | Peso sobre el total |
|---|---|---|---|
| 2018 | 232.887 | 42.745 | 18,4% |
| 2019 | 280.522 | 53.762 | 19,2% |
| 2020 | 386.064 | 80.461 | 20,8% |
| 2021 | 469.822 | 103.366 | 22,0% |
| 2022 | 513.983 | 117.716 | 22,9% |
| 2023 | 574.785 | 140.053 | 24,4% |
| 2024 | 637.959 | 156.146 | 24,5% |
| 2025 | 716.924 | 172.162 | 24,0% |
Fuentes: 2018–2020, 10-K de 2020; 2021–2023, 10-K de 2023; 2024 y 2025, comunicados de resultados del cuarto trimestre (2024 y 2025). Para 2024 y 2025, los servicios a vendedores externos son la suma de los cuatro trimestres informados.
Lo que muestran los números:
- Las ventas totales se multiplicaron por 3,1 entre 2018 y 2025, un crecimiento anual compuesto de alrededor del 17%.
- Los servicios a vendedores externos se multiplicaron por 4 en el mismo período (alrededor del 22% anual compuesto), más rápido que el total.
- 2020 fue el salto más grande: las ventas netas crecieron 38% respecto de 2019.
- En 2025 las ventas crecieron 12% y los servicios a vendedores externos, 10%.
Qué son los «servicios a vendedores externos»
Es una de las líneas en las que Amazon divide sus ingresos. Según la nota del propio informe, incluye «comisiones y cargos relacionados de fulfillment y envío, y otros servicios a vendedores externos» (Amazon, resultados del 4.º trimestre de 2025).
Ojo con un error común: esa cifra no es lo que venden los vendedores externos. Es lo que Amazon les cobra a ellos. Lo que esos vendedores facturan en total es bastante más, pero Amazon no lo publica.
Cuánto pesan los vendedores externos
El dato oficial que sí publica Amazon es la proporción de unidades vendidas por vendedores externos sobre el total de unidades pagadas en el mundo:
| Trimestre | Unidades vendidas por vendedores externos |
|---|---|
| 4.º trimestre 2019 | 53% |
| 4.º trimestre 2020 | 55% |
| 4.º trimestre 2024 | 62% |
| 4.º trimestre 2025 | 61% |
Fuentes: comunicados de resultados del cuarto trimestre de 2020 y 2025.
En otras palabras: hoy, más de la mitad de las unidades que se venden en Amazon no las vende Amazon, sino vendedores independientes. Ese es el lugar que ocupa quien vende con FBA.
Si te preguntás cuántas personas compran en la plataforma, lo analizamos con datos oficiales en ¿Cuántas personas compran en Amazon?
Vas a encontrar en internet cifras del «GMV» (el valor total de lo vendido en la plataforma) y del porcentaje de ese valor que corresponde a terceros. Son estimaciones de consultoras como Marketplace Pulse, no datos publicados por Amazon.
Otras líneas que crecen: publicidad y AWS
En 2025, según la suma de los cuatro trimestres informados, Amazon facturó USD 68.635 millones en servicios de publicidad y USD 128.725 millones en AWS, su negocio de servicios en la nube (fuente). La publicidad importa a quien vende en Amazon: gran parte de esos ingresos son los anuncios que pagan los propios vendedores para aparecer en las búsquedas.
El e-commerce en Estados Unidos
Según la Oficina del Censo de Estados Unidos, en el segundo trimestre de 2026 las ventas minoristas por e-commerce fueron de USD 340.200 millones (desestacionalizadas), un 12,2% más que un año antes. El e-commerce representó el 17,1% de todas las ventas minoristas del país (U.S. Census Bureau, Quarterly Retail E-Commerce Sales).
Dicho de otra forma: más de 8 de cada 10 dólares del comercio minorista de Estados Unidos todavía se gastan fuera de internet, y la parte online sigue creciendo más rápido que el total.
Qué significa esto si querés vender en Amazon
Esta sección es la lectura de Amazon Elite sobre los datos, no un dato en sí.
- El mercado sigue creciendo. Amazon creció todos los años del período, incluso después del salto de 2020.
- Los vendedores externos ganaron espacio. Pasaron de vender el 53% de las unidades a fines de 2019 al 61% a fines de 2025. Amazon depende cada vez más de vendedores como vos.
- Crecer no significa que sea fácil. Más vendedores también es más competencia. Por eso, en nuestra opinión, el camino es construir una marca propia con un producto bien elegido, como explicamos en la guía de modelos de negocio en Amazon.
Metodología
- El año fiscal de Amazon coincide con el año calendario (enero a diciembre).
- Las cifras son las informadas en cada documento. Amazon a veces reclasifica categorías entre informes, por lo que puede haber diferencias menores entre documentos para un mismo año.
- Los porcentajes y tasas de crecimiento son cálculos propios a partir de esas cifras.
- Este informe se actualiza cada año, cuando Amazon publica sus resultados anuales.
Conclusión
Los datos oficiales muestran a una Amazon que triplicó sus ventas en siete años y donde los vendedores independientes ya ponen la mayoría de las unidades. Es un mercado grande y en crecimiento, pero no regala nada: gana quien entra con método.
Si querés aprender a construir tu marca en Amazon Estados Unidos desde Latinoamérica, empezá por entender qué es Amazon FBA y cómo funciona, o mirá la clase gratuita de Amazon Elite.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto vendió Amazon en 2025?
Según su comunicado de resultados del cuarto trimestre de 2025, Amazon tuvo ventas netas por USD 716.924 millones en 2025, un 12% más que en 2024.
¿Cuánto creció Amazon desde 2018?
Las ventas netas pasaron de USD 232.887 millones en 2018 a USD 716.924 millones en 2025, es decir, se multiplicaron por 3,1 en siete años, según los informes de Amazon ante la SEC.
¿Qué porcentaje de lo que se vende en Amazon es de vendedores externos?
Amazon informa que en el cuarto trimestre de 2025 el 61% de las unidades pagadas en todo el mundo fueron vendidas por vendedores externos. Amazon no publica qué porcentaje del valor de las ventas representan.
¿Qué son los servicios a vendedores externos en los resultados de Amazon?
Son los ingresos que Amazon cobra a los vendedores externos: comisiones, cargos de fulfillment y envío y otros servicios. No es lo que venden esos vendedores, sino lo que Amazon les cobra.
¿Qué peso tiene el e-commerce en Estados Unidos?
Según la Oficina del Censo de Estados Unidos, en el segundo trimestre de 2026 el e-commerce representó el 17,1% de las ventas minoristas totales, con USD 340.200 millones desestacionalizados.
Fuentes
- Amazon.com, Inc. — Formulario 10-K, año fiscal 2020 (SEC EDGAR)
- Amazon.com, Inc. — Formulario 10-K, año fiscal 2023 (SEC EDGAR)
- Amazon.com, Inc. — Resultados del cuarto trimestre de 2020 (SEC EDGAR)
- Amazon.com, Inc. — Resultados del cuarto trimestre de 2024 (SEC EDGAR)
- Amazon.com, Inc. — Resultados del cuarto trimestre de 2025 (SEC EDGAR)
- U.S. Census Bureau — Quarterly Retail E-Commerce Sales, 2.º trimestre de 2026 (publicado el 18 de agosto de 2026)
