✅ ¿Qué son los Incoterms?
Los Incoterms (International Commercial Terms) son normas internacionales creadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC) que determinan cómo se reparten los costos, riesgos y responsabilidades entre el vendedor y el comprador en operaciones de comercio internacional.
Son fundamentales para evitar malentendidos, definir quién paga qué, quién se hace cargo del transporte, seguros, aduanas, y en qué punto exacto se transfiere el riesgo de pérdida o daño de la mercancía.
🔁 CLASIFICACIÓN GENERAL DE LOS INCOTERMS
Los Incoterms 2020 se dividen en dos grandes grupos:
🔹 Incoterms para todo tipo de transporte:
- EXW
- FCA
- CPT
- CIP
- DAP
- DPU
- DDP
🔹 Incoterms exclusivos para transporte marítimo o fluvial:
- FAS
- FOB
- CFR
- CIF
📘 DEFINICIÓN DE CADA INCOTERM
🚛 1. EXW – Ex Works (En fábrica)
- El vendedor pone la mercancía a disposición en su propio establecimiento.
- El comprador asume todos los costos y riesgos desde ahí.
- Muy usado, pero no recomendable para importadores inexpertos.
🚚 2. FCA – Free Carrier (Libre transportista)
- El vendedor entrega la mercancía al transportista en un lugar convenido.
- Recomendado para comercio multimodal.
- Muy utilizado en exportaciones iniciales.
📦 3. CPT – Carriage Paid To (Transporte pagado hasta)
- El vendedor paga el transporte hasta el destino acordado.
- El riesgo se transfiere al comprador cuando se entrega al primer transportista.
🛡️ 4. CIP – Carriage and Insurance Paid To (Transporte y seguro pagado hasta)
- Igual que CPT, pero el vendedor también paga un seguro mínimo.
- Ideal para proteger envíos internacionales de mayor valor.
📍 5. DAP – Delivered At Place (Entregado en lugar)
- El vendedor entrega la mercancía en un lugar convenido en el país del comprador.
- El comprador se encarga de los aranceles e impuestos de importación.
📤 6. DPU – Delivered at Place Unloaded (Entregado en destino, descargado)
- Igual que DAP, pero el vendedor también se encarga de la descarga.
- Es el único Incoterm donde el vendedor asume la descarga.
🇺🇸 7. DDP – Delivered Duty Paid (Entregado con derechos pagados)
- El vendedor asume todos los costos y riesgos, incluidos aranceles, impuestos y entrega final.
- El más usado para Amazon FBA, ya que Amazon exige que la carga llegue sin costos ni gestiones adicionales.
⚓ 8. FAS – Free Alongside Ship (Libre al costado del buque)
- El vendedor entrega la mercancía al costado del buque en el puerto de carga.
- Utilizado para cargas a granel o no contenerizadas.
🚢 9. FOB – Free On Board (Libre a bordo)
- El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de origen.
- El comprador asume riesgos y costos desde ese punto.
- Muy utilizado para transporte marítimo tradicional.
🌊 10. CFR – Cost and Freight (Costo y flete)
- El vendedor paga el transporte hasta el puerto de destino.
- El riesgo se transfiere al subir al barco, igual que en FOB.
🌐 11. CIF – Cost, Insurance and Freight (Costo, seguro y flete)
- Igual que CFR, pero el vendedor también contrata un seguro mínimo para el comprador.
🧠 ¿Cuál Incoterm es mejor para Amazon FBA?
- 🔝 Recomendado: DDP
El proveedor entrega la mercancía directamente en los almacenes de Amazon con todos los gastos pagos, evitando problemas al importar.
⚠️ Evitar: EXW si no tenés experiencia, porque te hace responsable de toda la cadena logística.
