Estar listo para las temporadas de alta venta es crucial para garantizar el éxito de cualquier empresa y estrategia de ventas. Y es que no puedes aspirar a lanzar promociones para ventas navideñas , si tu inventario de Amazon FBA no está listo.
Para que puedas realizar tu preparación Q4 Amazon FBA hemos creado esta pequeña guía que te será de utilidad, sobre todo si eres principiante. Con esta checklist Q4 Amazon ahorrarás mucho tiempo y obtendrás ¡Unos resultados increíbles!
Preparativos clave para el último trimestre del año según Amazon
Para aprovechar y subirte a la ola de ventas que la temporada alta Amazon FBA como Navidad o el Black Friday ¡Toma en cuenta estos preparativos!
- Analiza el desempeño histórico de tu inventario
La disponibilidad de inventario es clave al momento de prepararte para la temporada alta de ventas. Es por eso que tu checklist Q4 Amazon debe comenzar analizando el desempeño histórico de tu inventario. Es decir, cómo se han comportado tus ventas en temporadas altas de otros años.
Y es que si quieres lograr una verdadera optimización de inventario Amazon debes recurrir a los datos. Analiza las tendencias de ventas, los productos que se vendieron bien, los que no y los que se quedaron en stock. Esto te dará una base sólida para tomar decisiones sobre en qué invertir, qué tener disponible y de qué prescindir.
Planifica tus compras con anticipación
Resulta muy trágico el quedarse sin stock en plena temporada de ventas. Solo imagina que vendes caramelos para Halloween y días antes ¡Te quedaste sin inventario! Sin duda, esta es una de las mayores frustraciones de vendedores, pues nadie quiere quedarse sin clientes por no tener stock.
El punto anterior te permitirá tener una mejor preparación Q4 Amazon FBA, pues podrás anticipar la compra a proveedores. De esta forma te asegurarás de que no faltará el inventario en tu almacén de Amazon FBA. Incluso, podrás negociar mejores precios, lo que te ayudará a aumentar tu margen de utilidad.
- Revisa la optimización de tu lista de productos
Si quieres realmente aprovechar la temporada alta, Amazon FBA es importante ser visible para los clientes potenciales. Esto incluye el revisar que tu listado de productos, es decir, lo que vendes en Amazon, esté optimizado correctamente.
Revisa, por ejemplo, que el contenido e imágenes estén actualizados, haya suficiente inventario o los plazos de envío Amazon FBA sean los correctos. De esta forma, te asegurarás de que tus clientes te encontrarán, además, de que esto es clave si invertirás en publicidad para garantizar mayor conversión.
- Analiza tu estrategia de precios
Durante las temporadas altas, los precios suelen ser muy volátiles y cambiantes, pues se encuentran sujetos a la oferta, la demanda, proveedores, competencia y el mercado. Tener los precios más precisos y competitivos es muy importante si quieres aprovechar el incremento de ventas y ganarle a la competencia.
Aquí puedes realizar diferentes estrategias de precios como vender más barato y compensar la menor utilidad con volumen de ventas. O, por el contrario, incrementar tus precios y tal vez vender menos, pero obtener más ganancia..
¿Cómo lograr una mejor optimización de inventario Amazon?
Para lograr una verdadera preparación Q4 Amazon FBA ¡Sigue estos consejos!
Aprende a calcular el stock con precisión
Uno de los errores más comunes es no calcular cuánto inventario necesitarás para solventar la demanda. Hay vendedores que subestiman la exigencia del mercado y sin queda sin stock y quienes lo sobreestiman y al final ¡Les sobran productos!
Como ya te contamos, para lograr una optimización de inventario Amazon puedes recurrir a los históricos o a datos de la competencia.
Monitorea tu inventario en tiempo real
Entre los beneficios que ofrece el utilizar la plataforma logística del gigante del retail está el llevar un mejor seguimiento de tu inventario. Puedes conocer cuánto stock tienes en los almacenes y saber cuáles son los plazos de envío Amazon FBA dependiendo del volumen de ventas y pedidos.
De esta forma, en caso de notar que la tendencia es que tu stock se agotará, puedes tomar medidas como resurtirlo. O, por ejemplo, si notas que la tendencia son bajas ventas, puedes cambiar tu estrategia y lanzar ofertas, descuentos o reducir tus precios directamente.
Optimiza los costos de almacenamiento
Amazon cobra tarifas más altas de almacenamiento durante la temporada alta, aprovechando, la tendencia al alza. No considerar esto en tu checklist Q4 Amazon puede afectar directamente a tu rentabilidad neta e incluso, a tus precios.
Por lo tanto, es crucial enviar la cantidad correcta de inventario para minimizar estos costos, sin afectar la disponibilidad de stock. Si tienes productos que no se están moviendo tan rápido, por ejemplo, puedes considerar utilizar promociones para acelerar su salid. De esta forma evitarás pagar por el almacenamiento de algo que no te está generando ingresos.
Plazos importantes para envíos a FBA a considerar
Toda estrategia de optimización de inventario Amazon debe tomar en cuenta los puntos clave de los plazos de envío Amazon FBA. Aquí te contamos cuáles son:
Fechas límite de Amazon FBA
Amazon tiene fechas límite definidas para el envío de inventario durante el último trimestre del año, especialmente para eventos como Black Friday y Navidad. Esto lo implementa Amazon con el objetivo de poder satisfacer la demanda y el alto volumen de ventas sin retrasarse en la logística.
Dentro de tu checklist Q4 Amazon debes considerar cuáles son esos plazos, los cuales se publican con anticipación. De esta forma podrás ajustar tus tiempos de preparación de pedidos, por ejemplo, garantizando cumplir con los tiempos de Amazon FBA.
Sé puntual con el envío de inventarios
Los transportistas y paqueterías suelen estar saturados durante la temporada alta Amazon FBA, lo que puede generar retrasos en los envíos. Esto pasa tanto con los vendedores como con los mismos proveedores, por ello es que la anticipación es tan importante.
Para asegurarte de que tu inventario llegue a tiempo, envía tus productos a los centros de Amazon FBA varias semanas antes de las fechas límite y de la temporada alta. También es importante que hagas tu pedido a los proveedores con anticipación, a veces es necesario con meses. Esto para garantizar la disponibilidad de productos y mejores precios.
Revisa dos veces tu etiquetado y empaquetado
Uno de los errores más frustrantes, pero recurrentes, es tener envíos rechazados o retrasados debido a problemas con el etiquetado o el empaquetado. Por ello es que además de considerar los plazos de envío Amazon FBA debes tomar en cuenta las reglas de etiquetas, de cajas, embalaje, etc. De paqueterías y transportistas.
Mantente atento a la información de Amazon
Por último, es importante estar atento a las notificaciones, comunicación e información que envía o publica Amazon FBA. Y es que nosotros no somos los únicos que se preparan, pues el gigante del ecommerce sabe cuáles son las fechas clave para su venta y se anticipa a las mismas.
Al conocer conceptos como cuál es la temporada alta Amazon FBA, su calendario o sus plazos, nosotros también podemos adaptarnos. Además, de que estar al pendiente nos permitirá reaccionar a cambios o modificaciones, por ejemplo, que puedan afectar la logística o los tiempos de envíos y entregas.
Beneficios de nuestra checklist para el Q4 de Amazon
Si aún dudas sobre la importancia de la preparación Q4 Amazon FBA, es importante que tomes en cuenta los beneficios de cumplir con tu Checklist.
Maximiza tus ganancias
Tener tu inventario bien preparado y optimizado te permitirá subirte al tren de las ofertas y las ventas. Es decir, tener todo listo te ayudará a que puedas vender en el Black Friday, el Cyber Monday, etc.
Y el vender más hará que tus ganancias crezcan considerablemente. Por supuesto que es importante tomar en cuenta que esto debe ir de la mano con estrategias como control de precios, ofertas, descuentos, etc. Al final, recuerda que el éxito de cualquier tienda es la suma de varios esfuerzos.
Vende más
La preparación Q4 Amazon FBA te permitirá vender más. Si bien esto no pasará de forma inmediata, sí estarás listo para que suceda. ¿Cómo? Por ejemplo, tendrás listo inventario para enviarse de forma inmediata.
Gánale a la competencia
Los vendedores que están bien preparados para el último trimestre del año suelen ganar una ventaja competitiva en el mercado. Al ofrecer productos en stock y con tiempos de entrega rápidos, puedes mejorar la experiencia del cliente, tus reseñas y rankings, lo que se traduce en más ventas a largo plazo.
Recuerda que Amazon tiene un algoritmo en el que recomienda productos y vendedores mejor evaluados y que ofrecen más beneficios a los clientes. De esta forma, si cumples con la optimización de inventario Amazon en tiempo y forma ¡Le sacarás ventaja a tu competencia!
Evita problemas con tu logística
Al ser un tema complejo y que requiere de mucha planeación, la logística puede llegar a tener muchos problemas. Desde una avería en un camión o un avión hasta bloqueos en el canal de Suez o Panamá (caso verídico) pueden afectar los tiempos de entrega y la logística de proveedores y vendedores.
Tener los plazos de envío Amazon FBA bien claros y presentes te permitirá tener una mejor planeación de los tiempos de envío y entrega. De esta forma, podrás cubrirte la espalda ante cualquier problema logístico. Así, se retrase la entrega al almacén de FBA unos días, tu stock podrá llegar a tiempo.
Al prepararte para la temporada alta Amazon FBA, dejar el stock necesario en los almacenes de FBA y tener todos los protocolos listos, evitarás este tipo de retrasos. Esto mejorará la experiencia del usuario y hará que tu posicionamiento en el mercado sea mayor.
Aprende todo sobre Amazon FBA ¡Y vende más!
Vender más, y en Amazon, no es tan difícil como lo puedes pensar. Solo necesitas 3 ingredientes clave: Conocimientos, planeación y organización.
Con NUESTRO CURSO podrás estar listo para vender en Amazon tanto en temporada baja como en temporada alta. Si estás pensando en comenzar en Amazon o diversificar tus canales de venta en el rey del retail online, es importante que conozcas todo lo que tenemos para ti.
En cambio, si ya vendes en Amazon, pero aún no usas Amazon FBA o eres novato en la gran ola que es la temporada alta y el cuarto trimestre del año (Q4) ¡Este es el sitio correcto! Aquí aprenderás todo sobre cómo vender y subirte al tren de las ofertas de fin de año.
