Una de las estrategias más efectivas de aumentar tus resultados en un periodo de tiempo menor es haciendo uso de anuncios o publicidad. Al igual que otras plataformas, Amazon pone al alcance de sus vendedores este tipo de herramientas publicitarias.
Con el objetivo de enseñarte cómo sacarle más provecho a la publicidad en Amazon, obtener mejores resultados y optimizar tu presupuesto ¡Creamos esta guía! Aquí te contaremos cómo crear las mejores y más eficientes estrategias PPC Amazon para vendedores de todo el mundo y todo tipo de productos.
Tipos de campañas publicitarias en Amazon
Lo primero que debes saber es que Amazon pone a tu alcance diferentes tipos de campañas de publicidad. Como puedes ver en nuestros videos, esta plataforma tiene distintas herramientas publicitarias propias para que vendas más.
A continuación, te contamos de qué va cada una para que tengas el contexto necesario para los pasos siguientes:
Productos patrocinados
Cuando buscas un producto y aparece una recomendación con la leyenda “productos patrocinados”, se trata de este tipo de campaña. Su objetivo es promover productos específicos o individuales colocándolos en sitios clave donde todos puedan verlos al hacer una búsqueda.
Aquí existe un subtipo de campaña en el cual los productos se recomiendan en búsquedas manuales o en categorías o, en venta cruzada. Cuando es por venta cruzada, el producto se recomienda automáticamente gracias a la elección de palabras clave o la relación de categorías de productos (por ejemplo, cafetera-cápsulas de café) que puedes establecer.
Marcas patrocinadas
El siguiente tipo de campaña que puedes realizar es el patrocinio de campañas. Aquí, lo que se resalta es la marca o la tienda, no un producto individual. Al aparecer en los primeros resultados de búsqueda, lo que se quiere es redirigir el tráfico a la página o listado de productos.
Display patrocinado
Las campañas de Display patrocinado o campanas de productos patrocinados se encargan de mostrar banners tanto dentro como fuera de Amazon. Su configuración es rápida y permite realizar tanto campañas de conversiones como de remarketing.
Publicidad DSP
La publicidad Demand Side Platform o DSP es la publicidad más avanzada y automatizada de Amazon, ya que usa un software para hacer más eficientes las campañas. Esto gracias a que permite ajustar el alcance de las mismas cuando se tiene más alcance, controlar cómo se muestran los anuncios y optimizar el presupuesto.
Dentro de las campañas DSP encontramos dos formas de usar el presupuesto. Una es pagar por CPM (costo por millar de impresiones) o el Amazon PPC que es el pago por clic recibido en tus anuncios.
¿Qué es Amazon PPC?
Una de las estrategias para pagar las campañas publicitarias Amazon es el llamado PPC o Pay Per Clic, que en español se traduce como costo por clic. Esta estrategia consiste básicamente en pagar a Amazon por cada clic recibido en tu anuncio.
De esta forma, cada que un cliente potencial da clic en tu anuncio, se generará un costo que deberás pagar. A diferencia del CPM (costo por mil impresiones), aquí pagas por clic, por una acción, no por una visualización de tu anuncio (impresión).
La estrategia amazon ppc está disponible para todos los tipos de campañas ya mencionadas, tanto dentro como fuera de Amazon. Además, de que pueden ser usadas tanto para campañas dirigidas a la conversión (venta) como al remarketing de los usuarios.
Las claves en las estrategias PPC Amazon
Para que la publicidad en Amazon pagada por PPC funcione, es necesario crear estrategias eficientes que permitan obtener mejores resultados del costo de cada clic. Es decir, hacer que las campañas no generen clics vacíos o sin sentido que solo engrosen la factura.
Existen diferentes claves que pueden ayudar con esto, de acuerdo las estrategias de publicidad en Amazon que hemos probado, estas son algunas de ellas:
- Conocer a fondo tu mercado objetivo para tener una segmentación mucho más precisa.
- Definir mejor tus palabras clave y categorías a atacar para dirigir tus anuncios al público correcto.
- Analizar a fondo tus métricas PPC Amazon para conocer si tus campañas realmente están funcionando o no.
- Comparar tu PPC con los de otros competidores o la industria para conocer si estás por debajo o por encima del costo promedio.
- Elegir bien los productos o línea de productos que vas a promocionar seleccionando solo los mejor evaluados.
- Crear buenos anuncios, así como tener un presupuesto competitivo que te ayude a que Amazon posicione mejor tus anuncios y te dé un PPC competitivo.
¿Cómo seleccionar las palabras clave correctas para maximizar la efectividad?
Como ya te contamos, las palabras clave juegan un papel campañas publicitarias Amazon, ya que influyen en la segmentación y en el desempeño de los anuncios. Para elegir las mejores palabras clave Amazon, sigue estos pasos:
Paso 1: Analiza tu mercado
El primer paso para encontrar las mejores palabras clave Amazon es el analizar a tu mercado, conocerlo e investigarlo. Y es que no puedes pretender elegir Keywords si no sabes a quién le estás hablando, qué es lo que busca, piensa o quiere.
Por ello, lo ideal es analizar a tus clientes potenciales e investigar cómo es que piensan, sienten y buscan en Amazon. Al ponerse en sus zapatos, sabrás cuáles son las palabras clave que mejor se relacionan con ello. Esto puedes hacerlo con herramientas como SEMRUSH o directamente en Amazon, evaluando opiniones de productos, métricas PPC Amazon, entre otras estadísticas.
Paso 2: Usa herramientas de KW
Como ya te contamos, hay herramientas que te ayudan a buscar palabras clave, ya sea a partir de una KW primaria o de un tema. Ejemplos en internet hay muchos como lo son SEMRUSH (de pago) o Ubersuggest (gratuita y de pago).
Al usar este tipo de herramientas para buscar lograr una mejor optimización de CPC Amazon al buscar palabras clave de mejor calidad. Podrás conocer no solo variantes de las KW, sino también, métricas clave como el volumen de búsqueda, su dificultad en SEO y en campañas de pago SEM. Esto facilitará la selección de las mismas.
Paso 3: Audita tu SEO en Amazon
Una de las estrategias PPC Amazon es la optimización SEO de tus tiendas y productos. Esto quiere decir, básicamente, añadir KW y técnicas que ayuden a mejorar tu posicionamiento orgánico en Amazon. Al analizar tu SEO podrás, tanto encontrar áreas de oportunidad como palabras clave que funcionan.
Por ejemplo, revisa cuáles son tus productos con mejor alcance, impresiones y resultados y mira que KW utilizaste. Con esta información en mano puedes elegir las mejores y usarlas para tus campañas PPC.
Si aún te confundes con algunos términos ¡Mira nuestro diccionario de amazon!
Paso 4: Selecciona las palabras clave
Ahora ya tienes un reporte con las palabras clave más recomendadas para tu mercado, las que vas a atacar de acuerdo con la información de las herramientas de KW, y las que mejor han funcionado en tu tienda. Con estos datos, es momento de elegir las palabras clave que vas a utilizar en tu publicidad en Amazon.
Te recomendamos, por ejemplo, seleccionar palabras clave no tan competidas en SEO y en SEM. También puedes combinar palabras clave Long Tail con palabras Short Tail, así como utilizar variaciones. De esta forma podrás lograr una mejor performance de la campaña y, por tanto, una mayor optimización de CPC Amazon.
Paso 5: Usa KW exactas y alternas
Por último, una de las estrategias más recomendadas para la publicidad en Amazon es usar dos tipos de palabra claves principales. Por un lado, las que son exactas, es decir, que deben ser iguales para coincidir con las búsquedas del usuario. Las otras son las similares, que son parecidas, pero no exactamente las mismas a las buscadas.
Es decir, si tú usas la KW exacta: “Cápsulas de café de aluminio reutilizables”, el usuario deberá buscas el mismo término, igual al que escribiste, para que coincida con tu campaña. Si es similar, el usuario podría buscar “cápsulas de aluminio” o “cápsulas café reutilizables” para que la búsqueda del usuario coincida con tu palabra clave.
Técnicas para optimizar campañas PPC y reducir el costo por clic (CPC)
Si has notado en tus métricas PPC Amazon un costo de campaña o de clic muy alto, es crucial reducirlo. Como puedes ver en nuestro curso amazon fba existen técnicas que te ayudarán a bajarlo ¡Estas son las más efectivas!
Mejora tus Keywords
La elección de palabras clave es crucial para mejorar el PPC de tus campañas. Muchas veces, pensamos que atacar palabras generales y muy buscadas es lo mejor, cuando en realidad, esto no siempre es así.
En lugar de enfocarte en palabras short tail muy buscadas, opta por palabras long tail (de mayor longitud y más específicas), pues suelen tener resultados similares por menor costo. De igual forma, puedes usar palabras clave negativas para excluir aquellas KW que no quieres atender como palabras generales, con faltas de ortografía, etc.
También debes de ser específico y usar palabras clave segmentadas según tu mercado. De esta forma, tus campañas publicitarias Amazon aparecerán a los usuarios a los que realmente le quieres vender y no a personas a las que no les interesas.
Mejora el índice de calidad de tus anuncios
Es importante tener anuncios de calidad, pues si estos son malos, no importa que tan precisas sean tus palabras clave, no llamarán la atención. Esta técnica de SEM es crucial, pues en buscadores como Google, entre mejor sea el anuncio, mayores resultados.
Optimiza tus productos de modo que llamen la atención del usuario, aporten información y resuelvan dudas, así como aumenten las posibilidades de una venta. Esto también ayudará a que Amazon los considere relevantes mejorando el alcance e impresiones.
Segmenta bien tu mercado
Aprovecha todas las herramientas que Amazon te da de segmentación como lo puede ser la ubicación, códigos postales, etc. De esta forma, podrás hacer que tus anuncios lleguen solo al público que quieres atacar y no se desperdicien clics con mercados que no te son relevantes.
Para ello, es importante que además de usar las herramientas de Amazon, investigues primero a tu mercado y definas tus Buyer personas.
Analiza tus KPIS
El último paso para mejorar tu Amazon PPC, es el saber en dónde estás parado. Y es que muchas veces pensamos que es necesario mejorar, o no hacer nada, sin saber cómo está nuestro CPC, nuestro ROI, tasa de conversión, de abandono o nuestras impresiones, por ejemplo.
Al analizar nuestras métricas PPC Amazon, podemos saber en qué porcentaje podemos mejorar. También podemos tomar medidas como aumentar el presupuesto en ciertas campañas, no promocionar ciertos productos, etc. Recuerda que los datos nos dan claridad sobre las decisiones que debemos tomar para mejorar nuestro PPC y nuestras ventas.
Métricas clave para medir el éxito de tus campañas publicitarias
. Algunas de las más importantes son:
- Impresiones: Las Impresiones indican a cuántas personas se ha mostrado tu anuncio indicando así su alcance.
- CTR: Acrónimo de Click Through Rate, este es el porcentaje de clics que recibes en relación de las impresiones, es decir, cuántos clics recibes del número de personas que vieron tu anuncio.
- CPC: Este es el costo por clic, el cual indica cuánto te costó cada uno de los clics que recibiste en tu anuncio.
- Tasa de conversión: La tasa de conversión indica cuál fue el número de ventas o conversiones logradas de tu campaña en función del número de clics.
- ACoS: Abreviatura de Advertising Cost of Sales, este KPI indica cuánto fue el costo de la publicidad en relación con la cantidad de ventas generadas.
- ROI: Por último, el ROI indica la rentabilidad de la campaña, indicando en porcentaje cuánto de lo invertido recibiste de vuelta.
